Вы пройдёте путь от проб и промахов до понимания основ продаж, от неработающих шаблонов к весомым доводам, от «впаривания» до создания преимуществ
Для кого
1. Если вы хотите и можете зарабатывать больше, чем в данный момент
2. Вы хотите построить эффективную команду, которая сможет приносить доход
3. Вы ищете для себя простой путь к хорошим продажам
Основное направление марафона – увеличение продаж. Обучаясь правильной аргументации, отталкиваясь от специфики покупателя и определённых условий вы усовершенствуете своё красноречие, ум, понимание важнейших этапов искусства продаж.
Ключевые блоки программы
1. Ваши компетенции после успеха
— что входит в полномочия эффективного менеджера по продажам
— составление плана индивидуального развития компетенций
— изучение способов продаж
— выбор наиболее результативного способа продаж в меняющихся условиях
2. Вы работаете с организациями
— исследование иерархии и изучение навигации по ней в организациях
— изучение процесса принятия решений
— подбор метода к вскрытию процесса принятия решений
— как найти «блокатора» и сделать его своим союзником
3. Работа с сопротивлением
— Разница между первичным и вторичным сопротивлением
— Техники работы первичным сопротивлением, недоверием и переносом
— Преодоление желания сохранить нейтральный статус
— Возражение, отказ, сомнение и методы работы с ними
4. Желания покупателя
— способы обнаружения очевидных или скрытых интересов покупателя
— как повысить ценность продукта не для покупателя не снижая стоимость
— Работа со скрытыми потребностями, поэтапная методика выявления
— Изучение процессов принятия решений, кому и когда надо продавать
5. Удалённое влияние на покупателя
— важность правильного начала письма для дальнейшей коммуникации с адресатом
— конец письма за которым должен последовать ответ «ДА»
— Выбираем верный стиль общения и выстраивания фраз и оборотов
6. Сложный покупатель. Торг
— Пошаговая инструкция подготовки к диалогу
— Ведение борьбы за свою выгоду
— Законы влияния и их применение в переговорах
7. Дальнейший рост
— Возможные перспективы и конкурентная среда
— Правильная оценка своих сильных и слабых сторон
— Планирование стратегии долговременного развития
8. Ваш товар или услуга, выгоды
— Язык выгод. Как превратить характеристики в выгоды
— Презентация, подготовка на понятном языке
— Переходим от доказательств к аргументированию, способ аргументации
— Инструменты аргументов и контраргументов, добиваемся заинтерисованности
Создатель школы и ведущий марафона
· Игорь Рызов – эксперт международного уровня по ведению переговоров
· Один из лучших бизнес-тренеров России по версии wikiexpert.su
· Работает с самыми узнаваемыми брендами и компаниями в России и за рубежом
Отзывов пока нет.